陕西销售“四触达”跑出农资赛道加速度
2025-03-20 09:42 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（通讯员 唐磊 记者 绪一鸣）春耕备耕时节，陕西销售围绕备货、宣传、服务等多点发力，通过四触达，在农资赛道上跑出加速度。 方式触达，因地制宜绘制路线图。要做到适销对路，统筹耕种数据至关重要。陕西销售搜集整理农作物种植分布、土壤墒
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中国石油网消息（通讯员 唐磊 记者 绪一鸣）春耕备耕时节，陕西销售围绕备货、宣传、服务等多点发力，通过“四触达”，在农资赛道上跑出加速度。
方式触达，因地制宜绘制路线图。要做到适销对路，统筹耕种数据至关重要。陕西销售搜集整理农作物种植分布、土壤墒情、历年销售数据等信息，将玉米、果蔬、冬枣等种植区块进行划分，并根据时令匹配核心化肥产品。梳理种植大户20余家，借助中化集团农业专家的专业力量，结合当地农作物表观消费量逐一进行匹配，形成从南向北共10份作物销售推进表，为精准推荐农资产品奠定了基础。
预期触达，质价并举打出组合拳。能够驾驭价格波动曲线，在市场中才能游刃有余。早在2024年11月，陕西销售便与中化集团对接，准确掌握价格波动及走势。各分公司同步开展需求调研，趁低价储备适销对路的化肥品种，营造质优价廉的宣传氛围。截至2月底，公司走访农户200余户，完成化肥销售300余吨，实现了公司与农户的双赢。
感官触达，田间地头开辟新阵地。农资商品就是要在田间地头销售。公司依托乡村站点，打造“服务站+试验田”模式，设置农资综合服务站8座，围绕农资商品进行陈列，专门设置“一面旗”化肥展示专区，为农户提供一站式综合服务。此外，公司还建立试验田11块，通过现场对比庄稼长势，用实实在在的成果说话。
服务触达，预约配送树立新标杆。优质的商品需要优质的服务来配套。为满足农户的个性化需求，陕西销售开展预约配送服务，将化肥按时配送至农户约定地点，成功打通农资销售的“最后一公里”。在配送过程中，工作人员还会详细介绍化肥的使用方法及注意事项，为农户提供专业化、亲情化服务。截至目前，今年累计收到30个村150户的预约配送申请，覆盖范围还在持续扩大。
下一步，陕西销售将持续打造农资综合服务站，聚焦“减肥增效”技术推广，搭建“测土配肥—精准施用—跟踪服务”全周期服务体系，不断优化“让利农户、惠及终端”的合作生态。
（编辑：韩语） |
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