云南销售多管齐下开发直销新客户

2023-04-18 10:17 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员李尧飞齐敏孙晟涛）一季度,云南销售公司开发直销新客户844家，新客户首单购油量同比增长24%，首次实现新客户首单购油量连续跨月破万吨纪录。开展自主营销，充分赋能放权。市场营销部将零售和直批价格权限下放，充分开发和维护新老

　　中国石油网消息（通讯员李尧飞齐敏孙晟涛）一季度,云南销售公司开发直销新客户844家，新客户首单购油量同比增长24%，首次实现新客户首单购油量连续跨月破万吨纪录。

　　开展自主营销，充分赋能放权。市场营销部将零售和直批价格权限下放，充分开发和维护新老客户，并通过每天下发指导价格，指导分公司进行价格审批，做到放权不放责。

　　强化销售培训，优化销售结构。公司对昆明、玉溪、楚雄、大理等7家分公司人员进行培训，指导分公司按照一客一策原则制定销售价格，按照客户性质和采购规模划分出保量稳利、增量增利、增量稳利等客户类型，分类制定营销措施。

　　配套促销政策，发挥主观能动性。制定《2023年直批新客户开发专项促销方案》，激励分公司持续优化直销客户结构，侧重潜在终端客户的开发。

　　经理人强强联手，开展攻坚普查。客户经理和加油站经理从身边做起，通过客户普查加潜在客户开发联动的模式，对客户按销售类型进行深度开发，实现新老客户的维护和挖掘。

（编辑：韩语）