上海销售“三激活”全力扩销增效

2023-03-24 10:43 [石油销售] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员庞若煜）3月18日，上海销售公司所属的35座汽油主要站点开展抽奖活动，1万余人次参与，油非互促深度融合、效果显著，当日汽油销量环比提升10%。今年年初以来，上海销售主动出击，聚焦市场与客户、现场与管理、员工与动能三个维度，全

　　中国石油网消息（通讯员庞若煜）3月18日，上海销售公司所属的35座汽油主要站点开展抽奖活动，1万余人次参与，油非互促深度融合、效果显著，当日汽油销量环比提升10%。今年年初以来，上海销售主动出击，聚焦市场与客户、现场与管理、员工与动能三个维度，全力扩销上量，多举措助推销量回升。

　　激活市场促进销量回升。上海销售为了迅速激活市场，深度分析上海区域市场特点，围绕提升汽、柴油销量目标，先后开展了周周送、会员日等组合主题营销活动，还根据柴油销售的特点，制定柴油零售单位客户开发、维护、挽回全周期工作方案，为实现全年目标任务奠定良好基础。2月，公司以市场为导向、以效益为中心，迅速制定出包含十大类50项行动措施的提质增效实施方案，重点通过全覆盖客户调查、深化业财融合、整合内外资源、做大一体化营销平台等措施，增加客户附加价值，提升客户黏性，全力开发小微客户和终端客户。

　　激活现场夯实基础管理。今年年初以来，上海销售在管理上下功夫，营造高效、快捷、安全的现场服务氛围。1月，下发《关于进一步加强上海销售公司加油站基础管理的通知》，分析现有问题，制定加油站专项业务培训、分公司交叉视频巡检等8项工作措施，全面强化一线服务意识。2月，公司对140座加油站、2座油库、2家运输公司的质量计量管理情况开展自查，发现问题及时整改。丰福路加油站以阿米巴管理模块为依托，紧盯损耗管理，2月份损耗率同比降低18%，“一站一策”提升单站效益水平。

　　激活动能抓实促销上量。2月初以来，公司通过生产调度会、站务会等方式，动员全体员工投入扩销增效的工作中，多层级联动形成合力，多举措提质增效。浦东分公司对非活跃固定客户逐一进行电话拜访，整合卡系统内单位客户信息、用量等基本情况，深入开发新客户，一个月来成功开发58家零售客户。奉金分公司以党支部、加油站为单位“走出去”，开展“六进”活动，所属3支党支部及加油站一周内开展“六进”活动14次，合计办理电子卡200余张。华浦加油站通过优化人员排班，提升服务质量，提高加油效率，2月油品销量完成月度目标任务的103%。青浦第一加油站通过“四步走”分阶段开发客户，柴油销量同比大幅增长。

（编辑：韩语）

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