兴安销售：同心协力助非油 量效突破齐增长
2019-09-25 08:56 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息 (通讯员赵建伟) 截至9月19日，中国石油内蒙古销售兴安分公司今年非油销售各项指标全面完成。非油销售收入2908.46万元，同比增幅52.36%；销售提量、库存优化指标在全区销售排名第一。双双超额实现时间超半，任务超半，为完成全年非油销售指标
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中国石油网消息 (通讯员赵建伟) 截至9月19日，中国石油内蒙古销售兴安分公司今年非油销售各项指标全面完成。非油销售收入2908.46万元，同比增幅52.36%；销售提量、库存优化指标在全区销售排名第一。双双超额实现“时间超半，任务超半”，为完成全年非油销售指标奠定基础。
充分利用促销政策，做精做细非油业务。做好“油非互动”营销，多渠道扩大当地特色文化活动，利用乌兰毛都草原文化节、科右中旗那达慕大会、科右前旗汽车文化节等活动，所属各经营部、直属党支部增加客户黏性，带动非油收入提升。通过非油系统，导出销售昆享自有商品、润滑油、汽车用品等55种畅销商品，增加站内单品数，优化商品结构，形成以烟酒商品为主、车辅润滑油产品为辅，牛肉干、奶类及家庭食品为增长点的模式。便利店立足烟草，同时增加高端白酒的销售与团购。持续推进京东慧采集采业务与昆仑品牌的润滑油和车辅用品的销售，大力促销昆享自有产品。
依托公司全面开展“四个提升”为契机，全员营销查短板、找差距、补不足。各旗县经营部组织员工到标杆站进行参观学习“取经”，借鉴兄弟站点的销售经验，查找自身优劣势，缩小与优秀站的差距。通过员工“开口营销、规范服务”培训、站经理现场带班促销、销售能手经验分享等，努力提升员工的沟通技巧和服务能力。
制度保障激励员工，提升非油工作积极性。今年4月份，公司完善了《兴安销售分公司功效挂钩薪酬分配方案(试行)》，细化了《加油站员工业绩考核表》《非油大宗商品销售奖励办法》。有效的考核机制大大提高了员工非油销售的工作热情，激励了员工销售的积极性，非油单项奖励直接与员工收入挂钩。通过奖励机制，每位员工信心百倍，通过周边一切关系，利用微信朋友圈宣传、推销非油产品。使得非油销售在兴安销售分公司内部打开新局面，做到了无店面销售非油商品，在公司上下形成了“比、学、赶、帮、超”人人争做非油销售能手的局面。
（编辑：韩语） |
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