吉林销售：“三动”让燃油宝变热销
2018-07-16 09:24 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息 （通讯员 李福兴）7月6日，吉林销售吉林市分公司吉庆加油站开展了人人践行我是商人活动，并把这一理念变成每名员工的自觉行动。通过目标分解，责任落实，使淡季不淡，一直处于滞销的燃油宝也变为热销商品。 吉庆加油站把不同品种的非油商品销
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中国石油网消息 （通讯员 李福兴）7月6日，吉林销售吉林市分公司吉庆加油站开展了人人践行“我是商人”活动，并把这一理念变成每名员工的自觉行动。通过目标分解，责任落实，使淡季不淡，一直处于滞销的燃油宝也变为热销商品。
吉庆加油站把不同品种的非油商品销售任务分别落实到不同层面上。方法灵了，销路就宽了。一直遭受冷遇的燃油宝，由过去一天只销售几瓶或者一天一瓶也卖不出去，到现在一天销售20多瓶，原因就是他们采取了“三动”的工作举措和手段，使燃油宝成宝。
一是嘴动。吉庆加油站员工用自己的行动证明了开口营销的潜力无限。为更好地完成销售任务，这个加油站把燃油宝销售落实给了加油员。8个加油员两班倒，每个人、每个班都承担着任务。他们首先学习了关于燃油宝的基本知识，从它的成分和有什么好处，什么时候加进油箱，加进多少最合适等方面展开学习。然后在开口营销上下功夫，向每一个加油的顾客介绍燃油宝的好处和它的使用方法。使每名客户了解到燃油宝不仅能清理气阀，还可以除去积碳，增加动力。特别是在验车的时候，燃油宝会使汽车尾气检测顺利通过。
二是情动。加油岗位上通常都是有六七年工作阅历的老员工。他们在岗位上，曾经通过油品降价信息反馈等形式，结交了大量的客户朋友。现在他们要发挥“朋友有难见真情”的精神。老加油员付永梅就是打出了这张牌，在一个小时内竟然卖了8瓶燃油宝，其他员工纷纷效仿，打出友情牌。
三是发动。员工们把燃油宝带回家，带给站外的亲戚朋友，这是过去从来没有过的。现在他们的理念是，好东西要与亲朋好友一并分享。这是一份感情，也是一份惦记。他们的行动得到了家人和朋友们的积极响应和全力支持。亲朋好友们都说，家里人推荐的东西不会有错。现在，员工们每天下班都忘不了带回几瓶燃油宝。这样，燃油宝的销售就由冷变热，由站内到站外。
正是因为这“三动”举措，使得该站燃油宝的销售量直线上升。按照“点环源”考核分配机制，该站员工收入也有了提高，这样的销售方式让他们上瘾。
员工们纷纷表示，在以后的其他非油商品销售中不仅仅要“三动”，还要“多动”“勤动”，努力创造个人收入最大化。
（编辑：韩语） |
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