“四举措” 舞活销售龙头
2021-01-06 20:38 [煤企一线] 来源于： 建新煤化 作者：张美心
导读：今年以来，在建新公司党政的正确领导下，销售部门全体干部职工紧盯全年目标任务，做好四举措，狠抓煤炭销售全过程管理，广大销售职工加班加点，争分夺秒，保证原煤及时运销。 稳市场 舞活销售龙头 在疫情进入常态化防控阶段后，销售部主动对接市场，紧盯销售
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今年以来，在建新公司党政的正确领导下，销售部门全体干部职工紧盯全年目标任务，做好“四举措”，狠抓煤炭销售全过程管理，广大销售职工加班加点，争分夺秒，保证原煤及时运销。 稳市场 舞活销售龙头 在疫情进入常态化防控阶段后，销售部主动对接市场，紧盯销售龙头，提出“质量求生存、管理出效益”方针，统筹协调矿区产量、运销、市场用户三者关系，共同协商，把握市场规律，掌握波动周期，最大限度满足用户需求。 根据实际煤质情况走“差异化销售”的思路，针对不同的子市场实施不同的销售战略，根据特定客户的需求及时调整洗选工艺以及产品定价，掌握最佳调价时间节点，提升煤炭产品价值，达到供需双方满意。 灵活运用“库存策略”，在煤炭市场下行的时候，通过盘存过程缓冲煤价下行速度，同时在煤炭市场上行过程中通过盘存的煤炭资源扩大销量，扩大综合成本，以达到增加利润的战略目的。与此同时，对拉运矸石的客户比价招标，节约拉运成本，解决矿上矸石无处堆放问题。 抓管理 加强安全考核 销售部加强对销售报表数据审核，实现了销售、财务、调度数据统一。对销售票据运单、水土流失票、磅单等实行痕迹化管理，定期抽查，并建档保存，以备查询。 积极整改销售生产中各类安全隐患，在销售楼前增设安全防护栏，化解交票、领票拥堵的乱象。进一步增设煤场、道路监控设备，配合“部长+主管”的24小时值班制度，实时查看、抓拍煤场区域内人、机械的动态，及时发现处理销售过程中遇到的各种问题。 保生产 做好设备维护 销售部按照规定，定期对部门所属的7台电子汽车衡进行保养、维修、鉴定，整体更换2# 3#煤仓的液压控制系统，对空气炮系统进行了维护与维修。加紧对煤仓改造，给1#——4#混煤仓加供水暖，助力寒冬销售。 完成对1#—6#煤仓的标识、煤种以及矿区沿途的警示语、提示语警戒线的翻新，配合厂家更换煤仓出入口及煤仓顶部的夜间指示牌，规范矿区行车秩序，进一步增加安全系数，提高装运效率。 赢口碑 延伸品牌覆盖率 年关将至，品牌抓紧审批宣传资金，答谢客户对公司的信赖，密切伙伴关系。提升销售品牌形象，让司机朋友感受到矿领导和销售员工的温暖与关怀。 销售部安装LED显示屏，动态播放“建心”牌环保优质动力煤的宣传片,在高速路、三岔路口等相关的销售路线上新增广告，延伸品牌覆盖。 继续加深“智慧服务”理念，安装停车场安装车辆放行LED显示屏，派遣销售员工到停车场教会司机安装“数字决策系统APP”的安装，减少司机人工等待，提高装运信息的沟通效率。 本网通讯员：张美心 （编辑：东北亚） |
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