沈煤集团盛隆公司：迎势而上助推煤炭销售上扬

2020-09-10 09:44 [煤企一线] 来源于：沈煤集团盛隆公司作者：夏娇江宗皓

导读：煤炭销售工作由于受疫情影响带来一定冲击。随着秋冬煤炭需求放量的到来，盛隆公司坚持标准至上，质量第一的产品质量营销理念，迎势而上，强化市场研判预判，抢抓煤炭市场机遇，灵活煤炭营销策略，强化煤炭质量管控，规范内控风险规避，助力煤炭销售业绩不断

煤炭销售工作由于受疫情影响带来一定冲击。随着秋冬煤炭需求放量的到来，盛隆公司坚持“标准至上，质量第一”的产品质量营销理念，迎势而上，强化市场研判预判，抢抓煤炭市场机遇，灵活煤炭营销策略，强化煤炭质量管控，规范内控风险规避，助力煤炭销售业绩不断上扬。

准确把握市场需求。不定期组织销售人员开展市场调查，通过到龙煤集团和周边煤矿走访了解生产经营情况，以及随时了解客户对煤炭品种的需求变化、煤炭需求量以及库存量等，及时、准确把握市场动向和客户信息，对市场信息进行研究、分析、判断，做出相应对策。

灵活制定销售策略。坚持大小客户并重、远近客户并重、维护长协优质用户与开发新用户并重的市场原则，统筹兼备、综合考虑。8月份与七台河大唐重启合作。并且利用“信息反馈”等销售策略，加强客户质量反馈工作，以客户化验结果对比分析产品质量，加强与客户之间的沟通与联系，对用户反映的问题及时进行答复并整改，将煤质调整到合理标准水平。

抢抓机遇提高售价。进入9月以来，煤炭出现供需紧缺，售价回涨之际，抢先提高售价，使商品煤售价有了较大幅度上涨。同时也优化了煤泥副产品的销售格局。

严抓管理提升煤质。始终牢固树立“标准至上，质量第一”的产品质量营销理念，狠抓生产现场的源头管理，并且对采掘、运输等生产过程中的各道工序，各个质量控制点细化管理，严抓原煤质量。继续实施精煤发展战略，充分发挥各矿（厂）洗煤厂、风选厂的作用，挖掘潜力，千方百计多洗煤，在保证洗煤质量的前提下，增加精煤产量。

强化经营内控和风险管控。在经营管理上加强内控管理工作，按照公司内控管理工作要求，从严从细做好内控管理工作。在煤炭营销上严格风险管控，严格规范营销流程，严格规范营销决策，严格规范营销合同。健全、完善经营内控和风险管控制度，以规范、有效的内控和风险管控体系，使销售公司各项工作进一步规范化、制度化、严控化。

本网通讯员：夏娇江宗皓

（编辑：东北亚）

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