卖电的前景如何

2017-02-15 15:44 [能源观察] 来源于：一只小电驴作者：一只小电驴

导读：售电，是一个新兴的行业。大家最常问到的，就是要不要做售电?而这个问题，度娘是给不了你答案的----百度百科连个靠谱的定义都没呀。近期看来，售电公司招业务经理的广告仍旧不少。搞不好就前无古人后无来者的行业，许多人仍观望着。眨眼间，先驱者已成老司机

售电，是一个新兴的行业。大家最常问到的，就是要不要做售电?而这个问题，度娘是给不了你答案的----百度百科连个靠谱的定义都没呀。近期看来，售电公司招业务经理的广告仍旧不少。搞不好就前无古人后无来者的行业，许多人仍观望着。眨眼间，先驱者已成老司机。电改之下，政府倒是乐意这些个拓荒牛激发用户及电网企业的市场意识。卖电的，也叫售电代理人，应运而生。

那卖电的生路何在?

1、电厂、售电公司、辅助服务甚至电网各市场主体均需代理人。

在计划经济时代下，大家并不需要营销，市场主体习惯了政府定价格、政府调配资源、政府分配利益。当市场放开后，总是让人不知所措。传统的直营模式对于企业来说，成本高昂，相对也较难管理。

2、共享、共赢的意识已逐步深入人心，各利益相关者或决策者有意向促成交易。

不管是电厂、还是售电公司等市场主体，都是法人主体，同一个法人主体对应的是一个或多个自然人主体，通过合理合法的制度来维护大家的合法利益可以在一定程度上维持代理人的忠诚度，同时也可以激发代理人的潜在能量。

而长远来看，以德国80家全国性售电企业瓜分全年6000亿度用电量的市场份额来看，假如我们存活800家售电公司，约9成企业的售电业务会有相当一部分释放到售电代理人手里。

以下因素决定售电代理人市场会有一个黄金期。

1、代理范围延伸空间大。

除目前的代理售电公司找用户外，代理售电公司找电厂，代理电厂找售电公司和大用户，代理用户找售电公司和电厂，代理用户做碳交易和绿证交易，代理能源软件公司做软件推广等因各主体之间互为甲乙方而有很大的想象发挥空间。

2、电力改革势在必行，但任重而道远。

价差模式虽不会延续太久，但信息不对称会长期存在，各市场主体的比价需求会长期存在，电力行业的高专业性会长期存在，用户对于综合能源管理的需求会越来越多，车险行业的代理人发展就是一个很好的例子。

3、一批顺应时代的综合能源线上平台会因代理人而诞生。

目前电力市场的交易规则虽然没有定性，售电公司虽可以在多个省份开展业务，但各省短期内很难大规模互通，表面看起来众口难调，但实际要看平台有没有将具有市场竞争力的制度平台化，各省差异引起的风险扁平化的能力，是否可以聚合一批学历能力强，具有互联网思维、金融基础等符合型人才。

售电是荆棘之路，而峰回路转，更是一条希望之路。下决心吧，赶这一个风口，共赴这场电改盛宴。

（编辑：韩语）

卖电的前景如何

友情链接