假日油站里的创意堆头
2018-10-12 09:22 [图文石油] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：编者按 非油销售大有讲究，在有限空间做好文章，往往会带来意想不到的效果。提高商品陈列技巧不能仅仅满足于理论培训，更需要集思广益，巧用堆头当推销员，让堆头说话。刚过去的国庆假期正是这样的一个实战机会，小堆头展示了什么样的大智慧，且看 特色堆头
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编者按
非油销售大有讲究，在有限空间做好文章，往往会带来意想不到的效果。提高商品陈列技巧不能仅仅满足于理论培训，更需要集思广益，巧用堆头当“推销员”，让堆头“说话”。刚过去的国庆假期正是这样的一个实战机会，小堆头展示了什么样的大智慧，且看——
特色堆头靓油站
淮河加油站充满节日氛围的堆头。 敦心旸 摄
中国石油网消息（通讯员敦心旸）国庆前，辽宁销售沈阳分公司发动全体加油站、便利店员工，根据节日氛围，商品包装和功效特点打造“一站一特色”的创意堆头已成为便利店营销的一个亮点，提高销量的同时充分发挥展示形象的作用。
沈阳分公司淮河加油站做到堆头空间合理利用，由上方垂下的装饰品与下方三层立体国庆堆头互动，增添节日氛围的同时也更加醒目；卫工加油站宽约1.6米、长约3米、最高处约1.5米的特色堆头，前由武夷山水及其他热销饮品堆起，后接米面油等家庭食品，节日期间堆头内大瓶装、家庭装、整箱装的商品销售增幅明显；北塔加油站用促销品及热销品完成的堆头完全贴合出行需求，零食、饮品一应俱全，节省客户选购时间，让出游前的购物更便捷。沈阳分公司所属各站在打造更多提供丰富商品种类、造型佳、有创意,商品堆头的同时，持续改进服务质量、完善服务设施、提供更多个性化服务项目等措施为客户提供更多贴心服务，使昆仑好客成为客户爱购物、快乐购物的驿站。
创意堆头引客来
菏泽分公司71站的堆头。 刘燕丽 摄
中国石油网消息（通讯员刘燕丽）金秋十月，举国同庆。国庆期间，山东菏泽销售分公司在加油站便利店开展“国庆时节，美味中油”创意堆头活动，公司提前准备好国旗、绿植用于便利店氛围打造，以这种特殊的方式表达爱国热情。
在菏泽7站，便利店主管精心装扮着非油堆头，堆头由酸奶、饮料、零食等打造，上面点缀着国旗和鲜花，海报上以喜庆的红色为主色调，绘制着五星红旗，和平鸽子展翅高飞，用艺术字体写着“欢度国庆”。便利店顶棚、柱子上装饰着花卉、绿植轻轻垂下，随风摇曳，引得客户不由自主地驻足细看。
在菏泽41站，堆头由啤酒、武夷山等组合打造，一面国旗醒目、规整插在正中间，鲜花、玩具、饰品点缀其间，海报上用彩色的文字书写着“欢度国庆节”，便利店里充满共祝祖国华诞国庆氛围。
在菏泽71站，走进便利店，就可以看到由纯奶、啤酒、酸奶、红酒打造阶梯状上升的造型，用武夷山的水桶、小花瓶放进绿萝，一方面净化空气，另一方面点缀商品。两面五星红旗树在堆头两侧。海报上红色的灯笼分外醒目衬托着“国庆”。
“今天是你的生日，我的中国！清晨我放飞一群白鸽……”嘹亮的歌声在现场回荡，鲜艳的国旗分外亮丽。创意的陈列、巧妙地组合在整个氛围的营造下，原本平淡无奇的商品就像被赋予了生命，瞬间“活”了起来，成了加油站的一道亮丽风景。
油站最美“推销员”
牡丹江销售用小玩偶渲染氛围. 高荣 摄
中国石油网消息（特约记者高荣）金秋送爽，五谷飘香。国庆黄金周，是车友自驾出游的高峰时段，各加油站迎来节日销售小高峰。牡丹江销售为做好节日促销，在非油堆头上动脑筋、用心思，巧让堆头“说话”。
该公司安排全区车流量较大的加油站备足货品，他们提前做好堆头摆放工作。将热销品、促销品靠前摆放，并摆出花样造型，手绘促销海报、爆炸贴，吸引顾客眼球。同时，在货架及堆头插上鲜红的五星红旗的小刀旗及可爱玩偶，十分惹眼，营造浓厚的促销氛围。
秋季灰尘大，是玻璃水销售的旺季。牡丹江销售双燃料加油站为纯汽油站，节日期间来往车流量较大。国庆期间恰逢玻璃水促销换购活动，站经理宋岩带领全站员工积极开口营销，向顾客主推玻璃水、五常大米、东北冰源矿泉水等商品，拉动黄金周期间非油商品大卖。其中，玻璃水很受顾客欢迎，平均日销售额在7000元以上，10月3日，仅玻璃水便销售423瓶，创单日销售额新高。
市区华东加油站将东北冰源矿泉水堆头摆在收银台前醒目位置，并手绘海报指出该水为“镜泊湖马拉松指定用水”，用堆头打出“活”广告，提升商品知名度，提高卖点。该站节日期间非油商品日销售额较平时提高约30%。
堆头“说话”提销量
西安分公司高新站武夷山水堆头。 田红 摄
中国石油网消息 （记者田红）“这商品摆得造型真养眼，让我食欲大增啊。”10月2日，顾客李女士来到陕西销售西安分公司高新加油站，刚一走进便利店，便被迎面而来的小食品、饮料堆头所吸引。
国庆前夕，为进一步提升加油站节日氛围，配合买赠促销、组合降价、整箱优惠、新品抽奖等促销活动提升非油销售额。西安分公司所属加油站尽展其能，在商品陈列摆放上用心思、巧创新，根据便利店场地特点以及客户消费习惯，将商品陈列出爱心、方形、圆形等创意堆头，让商品销售“视”不可挡。除了让堆头“说话”，并在节前备好热销商品，张贴出员工设计制作的各具特色的促销海报，吸引顾客眼球。别具一格的堆头造型让众多顾客围观驻足，争相购买。
“这是中石油自主研发品牌武夷山水，现在正搞促销活动，333ml买4瓶赠2瓶，4.5L买3瓶赠1瓶，价格很划算。”加油站员工赵卫红看见顾客张先生站在漂亮的堆头前，立即迎上去热情地向客户推介。
“员工设计的武夷山水堆头，效果十分明显，大大提高了客户关注度，销量也明显提升。节日期间，武夷山矿泉水最高一天销售了456瓶。”站经理薛方竖起了大拇指为员工点赞。高新加油站节日期间非油日销售额最高达到1.6万元，较平时翻了一番。
在凤城十路加油站便利店内， 红牛堆头配上了员工绘制的“中国梦·石油梦”宣传海报尤其引人注目。“红牛新品开盖有奖，加一元可再换一瓶”中奖率增长28.39%。
经验分享
国庆“冷”开启决胜“热”
四川销售甘孜分公司丹巴加油站现场。 降初 摄
2018年的第一场雪，来得比往年早了一些。
一场突降大雪，美了甘孜，冷了游客，累了加油员，火了四川销售。国庆7天长假，该公司在近10%加油站防渗改造停业情况下，有效保障1000多万游客顺利出行的同时，实现汽柴油销量13.31万吨。
作为四川最为热门旅游线路之一的藏区甘孜，9月30日开始降雪。原本希望趁着国庆长假欣赏川西高原风光的近万名游客，1000多余车辆滞留折多山。望着源源不断分流而来的车流，甘孜分公司丹巴加油站经理伍丹蓉吐着舌头惊呼，自己上班这么多年来，第一次遇到这么多堵车。
从10月2日早上6时开始，伍丹蓉和3名加油员几乎被不断涌入的车流“绑架”在了加油岛，机械式的重复着提枪加油的动作。冰窖一般的加油现场，她们一边安抚着急躁的司机，一边不停的跺着双脚，以此来温暖快要冻僵的身体。看着这群忙得连饭都顾不上的石油员工，丹巴站隔壁汽修厂老板娘黄冬蓉心痛得顿顿都送来热乎乎地酥油茶，出租司机老客户妻子格玛送来一大盆酸菜面块。这一天，丹巴站销售油品23.8吨，是平日的近3倍。
“客户满意比酥油茶还要暖身。”尽管累得精疲力竭，但伍丹蓉却开心地说。在决胜千万吨动员会上，公司领导讲“千万吨”是四川销售每一名员工对百万石油人的庄严承诺，所以在这个时候，销售数据比什么都解饿，客户一声谢谢比什么都解困。
伍丹蓉的话代表着四川销售1.2万多名员工共同的心声。9月初，四川销售下发“大干一百天，打赢攻坚战、决胜千万吨”主题活动方案后，各二级分公司纷纷将国庆长假当作主题活动攻坚的第一座“主峰”。
成都分公司是四川销售体量最大的二级单位，也是决胜千万吨的主力。9月30日，该公司4支帮扶分队即驻扎到了交通要道加油站。长假首日一早，尽管下着小雨，但监控视频中，各站排起的加油长队，依然让该公司零售科长莫非有些放心不下。当天，成都公司销售油品比平日高出1000多吨，莫非也在忐忑中度过了忙碌的一天。
决胜千万吨，青年打头阵。在川北广元分公司，长假第一天，团委副书记严文即带领公司“油优”青年志愿队在停车场、汽车站开展促销宣传活动。而国庆7天假，冒着淅淅沥沥细雨，广元公司组织的青年发卡别动队一直活跃在各居民小区，办理加油卡130多张，累计充值10多万元，助力该公司历史首次单日纯枪销量突破1000吨。(记者 彭冲 杜泽明)
（编辑：韩语） |
“定制”服务赢客心
加油站开启新零售时代
“空中加油”
