山东销售批直销量成绩喜人
2022-03-04 09:43 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（通讯员张海龙 记者程玉波）年初以来，山东销售公司以重塑营销新格局为主线，深入研究市场供需变化，聚焦客户开发、精准营销、价值服务，全面提升产品销售能力，截至2月底批直销量计划完成率达155%，板块计划完成率达186%。 市场导向，把准基
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中国石油网消息（通讯员张海龙 记者程玉波）年初以来，山东销售公司以重塑营销新格局为主线，深入研究市场供需变化，聚焦客户开发、精准营销、价值服务，全面提升产品销售能力，截至2月底批直销量计划完成率达155%，板块计划完成率达186%。
市场导向，把准基本面。市场营销部成立市场研判专班，健全市场研判、行业跟踪、商情监测体系，科学使用市场价格监控系统，形成常态跟踪通报机制，准确把握市场态势与竞争形势，每周编制《市场回顾及市场预测》作为批直营销策略制定的科学依据。
客户至上，突出拓终端。坚持量效平衡、批直长远战略，建立全员批直营销服务体系，盯紧优质终端直销客户，结合辖区内区、县市场特点进行网格化划分，发动辖区全体员工开展商情搜集、客户开发与维护，实现辖区内全覆盖。深化批直客户分担管理，开展批直客户全面动态画像和社会加油站客户普查工作，推进百日攻坚活动，形成常态跟踪督导机制。
科学激励，算清考核账。合理下达销量考核指标，坚持“销量+毛利”双提成激励机制，定期向地市公司通报各品号油品当前平均成本及全月预测成本，让批直管理人员算得清量效考核账、算得明量利薪酬账，有力激发了基层单元扩销增效的自觉性、主动性。
强化调研，提升创效力。省公司市场营销部赴部分地市公司了解市场、摸清实情，针对影响和制约油品业务增客增效的突出问题，通过创新举措找到解决问题的方法和思路，有效提升基层与客户满意度。
（编辑：韩语） |
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