福建销售超计划完成首月销量
2022-02-09 09:18 [石油销售] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者吴光菁）1月以来，福建销售公司广大干部员工坚守库站保供应、坚定不移强营销、坚持不懈促增效，实现了1月开门红。其中销售总量计划完成率111%、自营纯枪计划完成率100%、直批计划完成率148%、非油收入计划完成率105%、非油毛利计划完成
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中国石油网消息（记者吴光菁）1月以来，福建销售公司广大干部员工坚守库站保供应、坚定不移强营销、坚持不懈促增效，实现了1月“开门红”。其中销售总量计划完成率111%、自营纯枪计划完成率100%、直批计划完成率148%、非油收入计划完成率105%、非油毛利计划完成率114%，为2022年开好局、起好步奠定了坚实基础。
紧抓春节黄金销售期，做好汽油营销和精准营销。开展“金虎纳福，好运连年”跨年会员营销，充分利用跨年营销活动资源，做好站内开口服务营销，做实站外纳新引流，积极引导目标客户办理电子卡、充值享受礼包实惠，实体卡客户进行电子卡转换，关注促销回流客户分析，聚力“找回”流失客户等，活动期间共有9万名客户参与活动，日均充值环比增长80%，流失半年的客户重新参与本次跨年活动的达到1.3万人。
聚焦“目标、市场、客户”，助推直销量稳步提升。以用油需求量大且稳的加油站客户为“侧重点”，以竞合伙伴的核心客户为“拓展面”，以优质贸易商客户作为“补充剂”，开展多渠道摸排挖潜，进一步提升客户数量。准确把握市场变化和客户需求，做好趋势判断，进行波段操作。做好各级政府部门发布的区域内重点工程项目，紧盯终端客户需求，通过个性化服务增强客户黏性，实现量效平衡。
围绕非油开展主题促销，掀起全员销售热潮。结合“金虎纳福，好运连年”年货节，精选年货商品，强化店面氛围营造，用灯笼、春联等红色元素装饰门店，布置年货一条街，营造年味气息，不断刺激消费者购买欲望；打响全员营销口号，发力店外业务，紧抓春节契机，开展团购销售，重点挖掘核心客户、周边厂矿等单位的销售潜能。同时，分级分类进行客户拜访，向客户宣传推广酒类、家庭食品礼包等年货商品，力争团购大单。
以需求为导向，打造优质现场服务。以汽服为抓手，开展个性化营销，针对春节前后客户洗车需求量大增的情况，提前在加油站布局洗车项目，为客户提供加油、洗车一站式服务。春节期间还推行“别人打烊，我服务”的全天无休汽服服务，进一步提升了客户黏度和满意度，实现油非共进。针对春节期间站内人员紧缺的情况，公司统筹调配人手，组织本部管理人员到城区站、高速公路出入口和旅游线路的重点加油站现场帮扶，尤其注重早、中、晚高峰时段，突出车辆进出站引导、加油和开口营销服务，确保服务不断档、不降档，保障加油站各项运营工作和营销活动高效开展。
（编辑：韩语） |
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