吉林销售变“要我干”为“比着干”
2021-05-18 09:51 [勘探炼化] 来源于：中国石油报 作者：记者 王玉青 张丽丽
导读：点环源管控法与阿米巴经营相融合示意图 5月15日，吉林各地一派农耕繁忙景象。吉林销售公司各加油站员工也积极配合，送油下乡、送化肥到田间地头，帮助农户办理银行贷款，联系保险公司给农户上自然灾害保险 一场自上而下全方位抓治理、抢春耕、争物流、打造非
“点环源管控法”与阿米巴经营相融合示意图
5月15日，吉林各地一派农耕繁忙景象。吉林销售公司各加油站员工也积极配合，送油下乡、送化肥到田间地头，帮助农户办理银行贷款，联系保险公司给农户上自然灾害保险……
一场自上而下全方位抓治理、抢春耕、争物流、打造非油爆品、探索“双圈联网”、打造农资一体化“生态圈”的提质增效“升级版”行动在吉林销售全面展开。
人人都是营销员
让每名员工都成为创效主体
2017年，吉林销售推动实施“点环源管控法”，将每座库站、每个班组、每名员工和每项具体职责作为“点”，对应的管理制度流程和管理环节作为“环”，企业的发展愿景、预算考核和经营目标作为“源”。
去年3月开始，吉林销售推动“点环源管控法”与阿米巴经营深度融合，并结合实际，在把每座站库当作阿米巴的前提下，把阿米巴内涵由“小团队”延伸到具体岗位，明确每名员工都是一个单独考核的阿米巴。公司总经理是总阿米巴长，各级干部是相对应的阿米巴长，将 每项目标任务考核到人头、奖罚到人头，确保过程能管控、问责能追溯，同时深化7个重点领域的实践应用。人人成为营销员、创效者和风险管理者，切实让阿米巴经营在吉林销售落地生根。
“点环源管控法”与阿米巴经营深度融合，推动员工由过去的“要我干”“督着干”向 “我要干”“比着干”转变，让每名员工的肩头扛起担子、心中装满责任，让指标任务压力变成提质增效动力。
吉林销售普庆加油站副经理王邵东指着站内公示牌告诉记者，每个人每天每月完成的指标情况都可以在公示牌看到。每个人清楚地知道自己当天任务完成情况，可以计算出自己的每天收入情况，每个人每月的收入情况在公示牌内也可以检索出来。
在加油站，员工既是加油员又是非油促销员。在乡镇加油站，员工化身化肥等农资产品促销员，深入田间地头推广宣传，送油、送肥下乡入户；在国省道加油站，员工化身“中油驿站”服务员，根据客户需求提供加油、加水、备餐、维修等一站式服务；在城市、景区等加油站，员工争当“好物推荐官”，线上“好客吉享”、线下主题营销的双向引流促销全面开展。
吉林销售财务处负责人告诉记者，通过推进“点环源管控”和阿米巴经营理念深度融合，个人创效和个人收入紧密挂钩，员工积极性大幅提升，员工收入也逐年增长，取得了激励员工、福祉员工的预期效果。
用好“三张表”
让每座加油站都成为核算单元
在吉林销售，不仅公司管理层熟知资产负债表、利润表、现金流量表“三张表”，掌握公司的资产负债和利润、现金流等情况，而且各级管理人员也深入学习财务知识、加强业财融合。加油站经理实时掌握销售进度、费用控制、价格到位率等数据，通过数据找准加油站短板，有针对性地制定改进措施。
随着“点环源管控法”和阿米巴经营深度融合，单站核算模式让每座加油站都成为利润盈亏的核算单元。自主管理、按照流程和制度办事、多劳多得已经成为加油站员工的共识。
临江桥加油站成立客户攻坚小组，进企业、进社区、进汽车4S店，推介加油站自有商品和开展营销活动。今年前4个月，这个站成品油销售和非油销售收入同比分别增长12％和50％。亚泰加油站推出有针对性、个性化的营销话术，在加油现场利用移动小推车销售应季食品和日用品，今年年初以来仅玻璃水就销售了近6000瓶，同比增长近1倍。镜湖加油站水果专柜增加昆仑好客精品水果盒，每日更新水果品种，保证新鲜、优质、可口，今年年初以来水果销售收入已近9万余元。
近两年，虽然受新冠疫情等影响，但吉林销售单站核算模式使公司提质增效步伐更加坚实。2020年，吉林销售超额完成集团公司下达的利润指标；今年1月至4月，利润总额超预算进度15%。
深化双体系建设
让每位消费者都能受惠
在吉林区域油品销售增量有限的情况下，如何全面实现提质增效升级？吉林销售结合实际，推出营销的“三个双体系建设”。
在深化双阿米巴建设方面，吉林销售2020年开始进行一系列尝试，并启动阿米巴线上平台建设，对外以“好客吉享”小程序为抓手，进行线上引流。今年3月24日，“好客吉享”小程序正式上线，仅半个月时间就有24.6万人注册。同时，通过进一步推行线下单站核算，线上和线下都有了抓手和工具，激励员工多销售多受益，将“线上+线下”双阿米巴经营理念推向深入。
在深化“双圈联网建设”方面，吉林销售将汽油生活圈和柴油产业圈织成网，以“好客吉享”小程序为工具，将会员精准细分，针对每类客户，寻找合作伙伴配置最高权益。
为助力乡村振兴，吉林销售还着力打造农资一体化供应“双循环”生态圈。吉林作为农业大省，农民如果想靠种地挣钱，需要联产承包、扩大种植面积，但难点是土地流转和购买农资产品的钱“没着落”，痛点是担心庄稼长势不好“少打粮”和秋后粮食“没销路”。
为消除这些痛点和难点，吉林销售在松原市区域试点内外部双循环模式。吉林销售先期联系种业、化肥厂、保险、银行、乙醇厂等全产业链上的合作方，深入了解各自产业优势，消除消费痛点。只要农民从吉林销售下属公司购买种子、化肥、柴油等全链条的生产资料，吉林销售就将这块耕地作为中国石油“昆仑种植”项目试验田，给其加上保险。育苗、施肥、打药时，组织农业专家现场指导，秋收时联系燃料乙醇企业按照市场价收购玉米。
在整个过程中，在中国石油内部，从燃料乙醇厂购买乙醇、防疫物资，乙醇厂再从公司的农民客户手中购买玉米，实现从上游到下游再回到上游、从生产端到销售端再回到生产端的内循环；在中国石油外部，农民实现从买到卖、从产到销、从中国石油到客户再回到中国石油的外循环。
内外部双循环模式还将扩展到吉林白城、延边等地。目前，吉林销售又进一步补充了两家化肥供应商，提前安排化肥的排产、运输等工作，确保“资金流、信息流、物流”三流一致，力争通过内外部双循环将油卡非润气等相融合，实现高质量发展。
（编辑：韩语） |
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