最大的发电集团-华能国际在广东是怎样卖电的？
2016-07-19 12:10 [能源观察] 来源于：南方能源观察 作者：姜黎
导读：1 从广州唯一一条旅客自动输送线路出站，仰头一望，毫无悬念是林立的写字楼。穿梭在铜墙铁壁之间，隐藏的是各种咖啡厅。 不过，比起享受CBD高大上的办公环境，四通八达的交通更是为四处拜访提供便利。 以前优先办妥领导的吩咐，现在优先响应客户的需求。包括
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从广州唯一一条旅客自动输送线路出站，仰头一望，毫无悬念是林立的写字楼。穿梭在“铜墙铁壁”之间，隐藏的是各种咖啡厅。
不过，比起享受CBD高大上的办公环境，四通八达的交通更是为四处拜访提供便利。
“以前优先办妥领导的吩咐，现在优先响应客户的需求。包括总经理在内，全员出动跑客户。”
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2015年8月14日，华能国际电力股份有限公司发表关于在江苏、广东投资设立能源销售公司的公告：以自有资金人民币4亿元，在江苏、广东分别设立“华能江苏能源销售有限责任公司”和“华能广东能源销售有限责任公司”。
广东公司的经营范围包括：热力生产和供应;节能技术开发服务;节能技术咨询、 交流服务;节能技术转让服务;能源管理服务;电能质量监测;送变电工程专业承包;电力抄表装置、负荷控制装置的设计、安装、维修;电力输送设施安装工程服务;架线工程服务;建筑物电力系统安装;管道运输业;热力管网建设;建筑物自来水系统安装服务;冷气供应;销售本公司生产的产品等。
而江苏公司登记的经营范围则覆盖电能、热能的购销及供水服务;配电网、供热管网的建设和经营;电力、热力、节能技术开发;用电增值咨询服务等。
2015年7月中旬，内蒙华电发布公告称，其与北方联合电力有限责任公司签署《发起设立华能内蒙古电力热力销售有限公司出资协议书》，拟注册资本为2亿元，首批注册资本金2000万。内蒙华电持股20%，北方公司为内蒙华电控股股东，持有公司56.62%的股份。而北方公司控股股东为中国华能集团公司。这是上市发电企业中首个成立售电的公司，也是五大发电集团中首家控股公司。
据介绍，售电侧改革开锣近半年来，华能集团已陆续成立了六个售电公司。华能国际旗下除广东、江苏以外，还有辽宁售电公司，华能集团旗下则有北方和重庆售电公司。
华能广东能源销售公司表示，先在广东探索，也正在和集团其他地区的售电公司交流注册及经营策略。
“江苏也可能采用广东的模式，正在做准备。”
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作为广东省经济和信息化委员会批复成立的首批售电公司之一，华能广东能源销售公司已经参与了三次集中竞价交易。
“根据我们目前对市场的分析，售电市场上主要有两类企业，一类公司希望快速盈利，在财务上体现其实力，再到资本市场上吸收资金，可能会比较急躁地签下购售合同;另一类在市场上发展多年，将更注重长期的市场份额。”
作为国有重要骨干发电企业，华能集团于2009年底，总装机容量就突破1亿千瓦，并在其后“登顶”，成为世界规模第一的发电企业。2013年底，华能集团总经理曹培玺曾提到，“把华能建设成为具有国际竞争力的世界一流企业”的战略定位。
如今，其售电公司也将目标客户放眼到了更广的视野。
首先，对客户进行定位：第一类是政府指定的试点工业园区;第二类是上市公司，特别是世界500强企业，其中不少都在各地有所布局;第三类是某个行业的领头羊，规模不一定很大，但却是细分领域中的顶尖企业。
“这些企业普遍信誉良好，市场行为规范，注重品牌，因而增值服务的空间也较大。”
其实，在市场摸索的过程中，也是客户帮售电公司在定位。据悉，外资企业更倾向于选择华能。
售电公司立足广东，如果客户在国内其他地区也有工厂，甚至是其在国外的工厂，生产中遇到能源利用方面的问题，有服务需求，售电公司就可以去对接。
也就是说，只要攻克一个省，就可能获得同一个客户集团在其他地方的购售电及更多用能服务。
然而，近年来，跨国企业或从中国大陆回流到本土，或转战东南亚寻找更加低廉的劳动力市场。“外资撤离潮”曾引发普遍担忧。
据了解，2015年初，松下、日本大金、夏普、TDK等均计划进一步推进制造基地回迁日本本土;优衣库、耐克、富士康、船井电机、歌乐、三星等世界知名企业则纷纷在东南亚和印度开设新厂;美国企业也在加速回撤。
如此看来，对客户的定位和市场的预判似乎在一定程度上存在潜在风险。
不过，2016年2月，商务部部长高虎城在接受中央主流媒体采访时曾回应“撤离潮”：“十二五”期间，我国引资规模比“十一五”增长了30%，不存在“撤离潮”。
在刚刚进行的2016夏季达沃斯论坛上，李克强总理在回答世界经济论坛主席施瓦布的提问时表示，中国经济预期长期向好，短期如果有问题，也会用微调的方法解决。
“希望在场的各位企业家都要做中国经济长期的‘投资者’，而不是短期的‘投机者’。”
据介绍，在接触客户的过程中，华能广东售电发现一些外资企业非但没有撤离中国的想法，还有增设工厂的计划。这显然是一个有利于华能的乐观信号。
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与许多售电公司相似，华能也提到构建能源生态，除代理客户购售电以外，未来还可能进行节能改造，热、电、能等项目合作开发，甚至为客户提供能源金融相关的商机。
例如，在广东区域内，2015年中，广东发改委核准了华能东莞谢岗燃气热电联产项目，总投资约36亿元。据了解，该项目为《东莞市热电联产规划》谢岗片区集中供热热源点，供热范围为谢岗镇、常平镇、桥头镇，年供热量718万吉焦，已被列入集团2016年开工计划。
2016年初，华能集团南方分公司副总经理李学忠一行到访谢岗镇时，镇委书记贾贵斌曾表示，谢岗将全力配合推进项目的实施建设，希望华能集团能进一步加强与该镇的合作，实现双方共赢发展。
“燃气热电联产项目可能与售电公司共享客户资源。从区域上说，供热方面，北方甚至有更大的想象空间。”
而华能集团的金融产业以华能资本服务有限公司为控管母公司，旗下控股和受托管理10家金融企业，包括中国华能财务有限责任公司、长城证券股份有限公司、永诚财产保险股份有限公司、华能贵诚信托有限公司、华能碳资产经营有限公司等。这些金融及信用配套资源，可能帮助客户在商业上取得更多财富价值。
除了集团内资源的合作共享，如何看待同行之间的关系?
据悉，售电公司正在与佛山需求侧试点相关方接洽。“不单是物理上的改变，希望通过资本加技术，探索出新的商业模式。”
更有业内人士透露，新加坡相关电力企业与法国相关电力企业都在密切关注中国售电侧改革。
2008年3月14日，华能集团公司与新加坡淡马锡控股公司签订收购协议，集团通过其下属全资子公司中新电力(私人)有限公司收购了淡马锡旗下全资子公司大士能源100%股权，同年6月，华能国际根据转让协议从华能集团取得中新电力100%股权，进而拥有了大士能源100%股权。
大士能源为新加坡三大发电企业之一，约占新加坡发电市场21%的市场份额。当时就有业内人士评价，华能收购大士其中一个重要目的是“学习”。新加坡电力市场化改革起步虽然较晚，但电量交易已完全实现了市场化。
借助大士能源的平台，华能可以培养起一批熟悉国际市场运行规则、具有国际化经营管理能力的专业人才，为公司参与未来国内电力市场化改革和竞争做好人才储备。
“未来也许是合作大于竞争的关系。”
（编辑：韩语） |
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