宁夏销售“以气补柴”LNG业务量效双增

2025-05-19 09:40 [燃气要闻] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（记者李世杰）5月15日记者获悉，宁夏销售深入实施以气补柴措施，聚焦资源优化、网络拓展与精准营销，推动车用LNG业务实现量效双突破。1至4月，LNG销量同比增长40%。策略引领，精准发力。面对能源结构调整窗口期，宁夏销售敏锐把握天然气在

　　中国石油网消息（记者李世杰）5月15日记者获悉，宁夏销售深入实施“以气补柴”措施，聚焦资源优化、网络拓展与精准营销，推动车用LNG业务实现量效双突破。1至4月，LNG销量同比增长40%。

　　策略引领，精准发力。面对能源结构调整窗口期，宁夏销售敏锐把握天然气在交通领域的清洁替代机遇，将LNG业务确立为柴油市场“接续盘”。构建“资源优化、紧盯对手、灵活应变”三位一体运营体系，通过“油增气”网络布局、资源精准调配、客户深度开发三大抓手，近2年实现LNG销量年均增速超50%，当前LNG毛利贡献率已占公司整体经营效益的10%。今年计划利用现有站点挖潜拓展36个“油增气”项目，紧盯关键环节，倒排工期、全力攻坚，推动LNG网络连点成线成网。

　　创新驱动，体系升级。宁夏销售创新构建“七维”商情分析模型，围绕政策、供需、竞争、价格、资源、销售等核心要素进行动态研判，精准制定量价效最优组合策略。构建“网格化立体式”客户管理体系，围绕零售和点供两类客户，建立重点客户全周期动态数据库，健全动态跟踪机制，通过精准锁定目标客户、系统挖掘潜在需求、实时捕捉市场动向，实施“一区一策”“一站一策”差异化营销策略，实现客户分级管理与资源精准投放的有机统一。持续优化天然气品牌日活动内容，依托司机之家、工会驿站等场景延伸服务，提升客户黏性，单日最高销量突破2000吨。

　　量效统筹，价值提升。在规模扩张中突出效益导向，宁夏销售通过“量本价利”动态平衡模型优化资源流向、调整销售结构，今年前4个月单站日均销量超28吨。深化资源与市场双轮驱动，直属资源配置比例突破50%，委托加工液厂增至3家，实现优质资源的高效整合与科学配置。建立油气联合营销机制，推动油气目标联动考核，以卡为媒开展一体化营销，油气销售总量与毛利总额同比分别增长9.2%、1.9%，实现规模效益同步增长。

（编辑：韩语）

宁夏销售“以气补柴”LNG业务量效双增

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