天然气销售辽宁分公司终端发力拓市场
2021-09-16 09:00 [燃气要闻] 来源于：中国石油报 作者：中国石油报
导读：中国石油网消息（记者李延平 通讯员沈小森 何军）截至9月15日，中国石油天然气销售辽宁分公司已为辽宁省营口市老边区平稳供气半个月。在市场开发中，辽宁分公司与合作方创新形成特许经营共用、存量市场共享、增量市场共赢的合作模式，使得终端市场在营口地区
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中国石油网消息（记者李延平 通讯员沈小森 何军）截至9月15日，中国石油天然气销售辽宁分公司已为辽宁省营口市老边区平稳供气半个月。在市场开发中，辽宁分公司与合作方创新形成“特许经营共用、存量市场共享、增量市场共赢”的合作模式，使得终端市场在营口地区扎下了根，达产后每年可将1亿立方米天然气输入下游用户。
面对辽宁天然气终端市场增量空间有限等问题，辽宁分公司项目开发小组绘制全省天然气用户分布图，“挂图作战”，将调研内容细化到区、县、乡镇、工业园区，紧盯竞争市场、空白区域，详细掌握市场变化情况，制定动态市场开发方案。辽宁分公司班子成员实行包片制度，成立工作专班，采取日工作写实、周工作汇报等措施，深挖市场潜力点。
通过对销量大小、市场规模、发展潜力等要素深入论证和横向比对，辽宁分公司决定与营口宝明燃气公司开展“混改”合作，加快推进双方业务发展。经过双方反复磋商和充分论证，最终确定“特许经营共用、存量市场共享、增量市场共赢”的合作模式，有效推动了合作项目。双方在未来增量市场中的权益均得到了保障。
合资公司成立运行后，辽宁分公司承担营口地区40%的天然气销售量，营口老边区全部用户都由辽宁分公司供气，年均终端销量将增长10%，实现了“小投入、大产出”，带来销量与利润的同步增长。
（编辑：韩语） |
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