湛江石油：拓展天然气市场成绩喜人

2016-09-06 08:59 [燃气要闻] 来源于：中国石化新闻网作者：中国石化新闻网

导读：一直以来，湛江地区燃气市场基本上被湛江新奥燃气有限公司垄断。截止2015年底，湛江石油的天然气经营业务一直无法在本地客户中开展。 2016年，根据省公司大力开展天然气经营业务的通知要求，湛江石油加大力度，通过对本地区天然气市场开展调研，出台激励措施

一直以来，湛江地区燃气市场基本上被湛江新奥燃气有限公司垄断。截止2015年底，湛江石油的天然气经营业务一直无法在本地客户中开展。

2016年，根据省公司大力开展天然气经营业务的通知要求，湛江石油加大力度，通过对本地区天然气市场开展调研，出台激励措施，调动全公司员工的积极性，终于在3月份成功开拓了本地天然气客户，实现了本地天然气销售零的突破，并提前在8月份完成全年天然气销售任务，燃气销售业绩喜人。

在2016年1月份，湛江石油成立由分管业务的副经理任组长，业务部、零管部主任和各经营管理部经理为副组长的天然气调研工作小组，以经营部为单位，组织客户经理及相关人员通过电话访问和上门走访等方式，对本地区天然气市场开展全面的实地调研，调研内容包括：天然气批发主营单位名称、气源、设备设施、经营网点情况，辖区市场天然气总投放量，各经营单位投放量、气源和特性、主要销售对象等；用气客户的需求量、购气渠道、用气要求、送气方式、结算方式以及购气考虑的主要因素等。经过详细调研，掌握到湛江天然气总体需求量，以及其中车用、工业用和居民用天然气的需求数量，以及在湛江地区经营天然气业务的批发单位和零售单位情况。

依据调研结果的客观、详实的资料和数据，湛江石油建立了天然气客户档案，并依据天然气客户情况，拟定了首批进攻的目标客户。为了打开湛江石油本地天然气经营销售局面，有效开拓天然气客户，湛江石油决定调动公司全体员工的积极性，共同开拓天然气客户，并对成功开拓天然气新客户的员工，专门设立专项奖励给予鼓励,对成功开拓天然气客户的员工，给予一次性的开拓客户奖，同时就连续三个月发生天然气销售的给予销量奖。

在完成天然气市场调研和采取激励全体员工开拓天然气客户市场的奖励措施基础上，针对首个目标客户“徐闻华润燃气有限公司”，湛江石油分管业务领导亲自组织业务部与徐闻县经管管理部负责人前往走访，经过多次上门和连续不懈的洽谈，这个湛江石油第一位本地天然气客户的天然气业务终于洽谈成功，第一笔20吨购气款于3月28日成功到账，该批次天然气配送业务也在当天圆满完成，这标志着长期困绕湛江石油的本地天然气销售局面实现了零的突破。

在这次销售天然气业务交易成功后，为建立和稳定供求双方业务合作关系，结合徐闻华润燃气有限公司用气需求特点，湛江石油与该公司签订了年度供气合同，并为该公司申请了信用赊销额度，消除了今后天然气购销过程中可能存在的障碍。

在成功开拓徐闻华润公司的天然气业务后，湛江石油以这个成功例子为契机，继续组织人员对本地其他目标客户开展业务洽谈，以拓展辖区内天然气市场争取更大的销售份额。在8月份，在遂溪华润燃气有限公司进入湛江市场开展天然气管输业务之际，经多次洽谈，最终也确定了全供货系统。同时，湛江石油在大力开拓本地市场基础上，继续不断努力拓展周边市场，近期也与翌升源等单位达成不定期供气意向。

经过半年多的努力，在刚刚过去的8月份，湛江石油天然气销售实现单月销售382.44吨。截止8月底，湛江石油累计燃气销售544吨，同比增幅625%，提前完成2016年燃气销售年度任务。

（编辑：韩语）

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