江门石油：天然气终端销售实现零的突破

2016-08-31 10:07 [燃气要闻] 来源于：中国石化新闻网作者：梁坤

导读：8月份以来，广东江门石油分公司集中精力对本地天然气目标客户开展攻关营销，并利用中石化北海优质气源，成功开拓本地终端客户,实现了业务上零的突破。江门地区天然气市场起步晚，再加上地方某燃气公司的城市管道覆盖广，并且具备专营权，槽车供气的终端市场

8月份以来，广东江门石油分公司集中精力对本地天然气目标客户开展攻关营销，并利用中石化北海优质气源，成功开拓本地终端客户,实现了业务上零的突破。

江门地区天然气市场起步晚，再加上地方某燃气公司的城市管道覆盖广，并且具备专营权，槽车供气的终端市场非常狭窄。针对市场困境，江门石油先后开展了多次的天然气市场摸查，在细心摸准市场空白点之后，想方设法力争实现本地天然气销售零的突破。

经过摸查，该公司了解到某新能源公司在江门本地设有“点供”终端用气点。获知这一信息后，该公司业务部门马上意识到这是一个本地实体终端天然气用户，于是马上组织了多次上门进行走访攻关。从走访中了解到，该公司天然气需求量较大，而且注重气化率，但该客户目前已经有多家供应商为其供气，市场竞争十分激烈。

面对销售瓶颈，江门石油的销售人员没有盲目悲观。他们迎难而上，瞄准了中石化北海天然气优势资源，一方面积极向省级公司争取销售价格等政策，另一方面在仔细摸清了其他竞争对手的报价及营销策略后，以中石化北海LNG资源气化率高、气源优等优势为卖点开展营销，经多番洽谈攻关，终于获得客户的信赖，成功谈妥了销售价格与供货计划。

达成协议后，江门石油迅速落实专岗专人负责跟踪资源调配，协调双方到货和验收时间，做好现场实地验收，确保了资源交接顺利，首战告捷，成功获得了该客户的肯定。

（编辑：韩语）

江门石油：天然气终端销售实现零的突破

友情链接