东北化工销售跑好生产经营“第一棒”

2023-04-21 09:10 [勘探炼化] 来源于：中国石油报作者：中国石油报

导读：中国石油网消息（通讯员佟昕）今年年初以来，东北化工销售公司聚焦增销增效主线，锚定效率效益双优，紧盯全年目标任务，全力跑好开年第一棒。一季度，化工产品销量完成预算进度的106%，同比增加2.3万吨；利润总额完成预算进度的134%，同比增长16%；营业收入

　　中国石油网消息（通讯员佟昕）今年年初以来，东北化工销售公司聚焦增销增效主线，锚定效率效益双优，紧盯全年目标任务，全力跑好开年“第一棒”。一季度，化工产品销量完成预算进度的106%，同比增加2.3万吨；利润总额完成预算进度的134%，同比增长16%；营业收入完成预算进度的121%，实现首季“开门红”。

　　抓资源。牢牢把握以销定产、以产促销原则，按照“M+3”产销计划滚动优化管理，以需求计划准确、配置计划科学、销售计划刚性为原则，推动资源向价格高、费用低、优势大的区域流动。针对东北区域内主要炼化企业陆续开展检修的实际，开展“大修年”资源保供相关工作，提前组织、提前备货，平衡产品资源、优化库存结构，确保需求计划平稳、市场份额不丢。

　　抓市场。践行“四精”理念，深入推进市场网格化建设，加强市场开发力度，紧抓固体、液体产品两条主线，加大对客户的走访沟通力度。一季度开发新客户40家，新增牡丹江嘉丰新材料科技有限公司等直供客户19家。锚定集团公司“把石蜡打造成世界第一”的发展目标，全力推进出口增量、结构调节、高端开发、直供倾斜等核心工作，组织召开石蜡出口客户座谈会，全力保障出口业务有效开展，巩固中国石油石蜡产品的国际市场地位。

　　抓效益。围绕“加强市场营销能力建设”部署要求，聚焦增销增效主线，营销拓市场、增效益。紧盯国际市场，积极拓展销售新局面。拓展营销渠道，邻二甲苯产品首次实现出口，改变了以往单一的内贸销售模式，成功开辟了液体化工产品提质增效新通道。同时，公司改变发运模式，减少区外产品集港和海运发货量，大幅节省了物流费用，预计全年为生产企业增效超1000万元。

　　抓管理。深入开展“转观念、勇担当、新征程、创一流”活动，坚定“站排头，争第一，效益效率双优先”的经营理念，改革创新、依法治企持续发力。着重抓好过程管控，增强主动服务意识，开展2023年度“价格到位率”专项业务竞赛，对标对表，掀起“比学赶帮超”工作热潮。一季度共有12个单位获价格到位率“优胜单位”。

（编辑：韩语）

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