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    吉林石化做精乙腈品种开发国际市场

    2019-02-27 09:58 [勘探炼化]  来源于:中国石油报    作者:中国石油报
    导读:中国石油网消息(记者张晓君 通讯员张敏群)2月19日,吉林石化进出口公司业务员陆锐再次收到来自欧洲一家老客户的126吨乙腈订单。这不仅标志着吉林石化公司的产品深受国外客户的青睐,还得益于该公司坚持不懈地做精乙腈品种,大力开发国际市场,积极培育客户
      中国石油网消息(记者张晓君 通讯员张敏群)2月19日,吉林石化进出口公司业务员陆锐再次收到来自欧洲一家老客户的126吨乙腈订单。这不仅标志着吉林石化公司的产品深受国外客户的青睐,还得益于该公司坚持不懈地做精乙腈品种,大力开发国际市场,积极培育客户忠诚度。
      付出终有回报,2018年,吉林石化进出口公司共组织销售1347吨乙腈,实现创效169万元,销量和利润都创出近5年来的新高。
      近年来,国内采用合成法工艺生产乙腈逐渐兴起,产品市场投放增加,对吉林石化副产法生产的乙腈造成了巨大冲击。受市场供大于求的影响,乙腈出口一度进入寒冬。
      面对市场严峻形势,进出口公司没有放弃,在乙腈品种上大做文章,开发国际市场。
      长短单结合,立足出口主战场开展攻坚。他们巩固老客户,开发新客户,稳住长单,抢抓短单。美国一家大客户年需求量很大,但对质量要求异常苛刻,吉林石化乙腈出口曾一度中断。为了恢复这家客户,他们狠下功夫,积极与工厂协调,配备专用储罐,产品优中选优,装运单独洗线,并按外方要求额外增加数项检验指标,从而达到了客户要求,恢复了出口,半年就向这家客户出口了217吨乙腈。
      公司加大欧洲和韩国市场开发力度,寻求增量,弥补美国缺口。经过不懈努力,公司相继开发了欧洲2家新客户,并在原有一家大客户被其他公司并购重组、人员更换的特殊时期,第一时间与之对接,一举签订半年长单,在欧洲地区共出口650吨。与此同时,积极挖掘来自亚洲的短单90吨,打短平快,获得了丰厚利润。
      内外贸结合,开辟内销新市场拾遗补缺。这个公司在做精乙腈出口市场的同时,还将目光瞄向国内销售的空白领域,积极参与国内3家大企业乙腈招投标项目,成功中标2笔,实现内销390吨。
      据了解,吉林石化进出口公司每年都要投入大量资源开发市场。公司专门成立了乙腈销售小组,定期分析市场形势,实时监控市场信息,预测价格走势,及时调整出口策略。还通过参加广交会、CPHI国际医药原料展等大型专题展会,不断拓展新的出口渠道,做到每年至少开发一个新客户,有力开发了乙腈国际市场。
     
     

    (编辑:韩语)

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