潞安焦化：强力拓市场稳价格增效益

2019-09-06 08:35 [煤企一线] 来源于：潞安焦化有限责任公司作者：霍卫星郭瑞

导读：今年以来，山西潞安焦化公司牢固树立一切向市场倾斜、一切为客户服务的宗旨，通过稳定产品销售、优化客户布局、创新销售模式，以积极主动的姿态驾驭焦炭销售市场，实现了产销平衡。该公司建立以长协客户为重点的销售模式，年初与6家重点用户签订了长协合同

今年以来，山西潞安焦化公司牢固树立“一切向市场倾斜、一切为客户服务”的宗旨，通过稳定产品销售、优化客户布局、创新销售模式，以积极主动的姿态驾驭焦炭销售市场，实现了产销平衡。

该公司建立以长协客户为重点的销售模式，年初与6家重点用户签订了长协合同，确定了焦炭总量65%的去向，严格按照客户的需求组织生产，从原来的有什么焦炭就卖什么焦炭转变为市场需要什么样的焦炭就生产销售什么样的焦炭，在销售过程中对长协户优先安排计划、优先组织发运，有效提高了客户的满意度，稳定了销量。

为缓解环保因素对焦炭销售的制约和影响，该公司以打破地域差异壁垒为突破口，优化客户结构，现已发展战略客户“一南一北”两大终端钢厂保证焦炭供应量，充分利用跟踪服务、信息反馈等销售策略，注重与用户沟通联系，对反映的问题及时答复并整改，实现了与客户质量“零纠纷”，两个客户目前平稳拉运，全力确保焦炭库存保持在合理水平。

为保证在焦炭市场下行期的销量，该公司采供、营销、贸易等部门联动，把创新开辟贸易焦销售模式作为“不忘初心牢记使命”主题教育生动实践，发挥现在的信息资源优势、焦炭品牌优势和物流运输优势，灵活调整焦炭营销，严格执行焦炭拉运打分制度，对排名靠前的客户在市场上行时供货量优先向其倾斜，保证公司产品稳产稳销。据悉，今年1-8月份，共计贸易销售焦炭36万吨。

本网通讯员霍卫星郭瑞

（编辑：东北亚）

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